自从移动互联网的大势来袭，似乎一夜之间，都将实体店销售业绩不佳、业绩下滑归咎于网络，却从来不思考自身的问题，随之，将出路寄托于网络。实则，大错特错。在这个时代当中，不要奢求会像经济危机一样，只要度过了生意就会好起来，在互联网时代，如果你还用传统的思维经营你的生意，势必会将实体店带入穷途末路。接下来，我们就一起分析究竟是哪些症状，让我们业绩下滑。

一：跟风习惯，依然存在

很多老板，喜欢看人家怎么做，我就怎么做，从来不去分析或塑造自身的优势，这也就是为什么我们经常看到一些实体店周边全部是相同的生意，并且他们的运作模式也非常的类似，甚至装修风格都异常的相似。

二：从来不去定位客户是谁

很多实体店有这样一个共同点，当客户进店后，主观的去推荐自己想卖的产品。这个背后的原因，其实也不难分析，就是从自身利益出发，我认为这是实体店最严重的症状之一，他们完全颠倒了出发点。只考虑自身利益，不考虑客户利益，甚至完全忽略客户的感受，这样的经营方式其实在当下以及未来是最不可取的一种方式，你必须站在客户的角度去思考问题。

三：从来不去试图销售更多的产品给客户

很少见到在购买完产品后，销售员还会推荐其他产品给客户，仅仅是习惯性的问一句：还有其他需要吗？客户显然回答：NO。当我们试图销售更多产品给客户时，即使单品利润不高，但是客户购买了足够的数量，利润相应也不会低，而且这样我们是站在了用户的角度去出发，去销售。而非站在自身利益的角度，一旦当我们站在客户的角度去出发，很多时候，我们那些不起眼的产品很可能会成为客户青睐的产品。

四：从来不去考虑复购率

很多时候，可能我们某一产品利润不大，但是其复购率很大，客户很可能每个月都需要用到它。既然这样，为什么我们总是喜欢去推销一些高利润的产品，而放弃这样复购率极高的产品呢？

五：从来不去与客户建立关系

我们都希望客户反复来我们这里进行购买，但是却从来不给客户再次购买的理由，因此我们必须与客户建立起关系，与其互动，给其再次消费的动力。

六：用各种理由来安慰自己

生意不好，很多人总是喜欢找各种借口来安慰自己，如：其它店的生意也不好、经济危机、行业不景气……

精彩内容

集团简介：

广东金利百威电器有限公司成立于2005年，是中国最早研发和生产环保集成灶的实体企业，也是全球第一个定位于全安保节能型奢侈集成家居产品概念的缔造者。

公司成立十多年来，金利凭借着超前的设计理念及前端核心技术，至今仍是全球集成灶行业技术的引领者和行业标准制定者。金利品牌凭借着艺术化奢侈定位和前端产品质量，销售网络遍布全球，已成为全球前端集成家居的代名词。

金利集团成立于2010年，总部位于深圳市福田区。在保持原有的实体制造企业外、金利集团现拥有国际国内贸易、金融投资、资讯出版与文化传播等产业。在未来5年规划中，金利将全面进军房地产开发与租售，家装建材城全国连锁等领域，届时，金利航母将满载着民族复兴责任。向全球传承着中国制造的工匠精神。

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