2019-08-16 浏览数:
“金九银十”即将到来,很多经销商都在筹备着自己的活动,但是在这个新时代,你还在用老一套的销售方法么?何不尝试新的方法,抓住消费者的心呢。
“金九银十”即将到来,很多经销商都在筹备着自己的活动,但是在这个新时代,你还在用老一套的销售方法么?何不尝试新的方法,抓住消费者的心呢。
(图片来源:金利集成灶官网,侵删)
细分市场抢客户、找客户,营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时,多了解竞争对手的渠道分布,就会找到客户喜欢的品种和规格。首建立销售数据分析系统,分析产品地位,细分市场占有率,确定目前情况下的产销盈利模式,弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的,哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整。并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划,利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。
提升内部营销人员的综合素质,对内部营销员进行系统的培训,在销售淡季,对老客户进行回访,寻求老客户的介绍,顺便对产品进行维护,解决客户的问题,让他们没有后顾之忧,提高老客户的满意度,在老客户中形成良好的口碑传播。尤其在提高服务质量、服务创新上做好充足准备,为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。集成灶经销商应集中各类培训修练内功,内部营销人员直接接触的就是终端客户,有消费者表示,“在选择集成灶的时候,销售人员总是说自己的产品好,但是如果消费者能够为我们进行更专业的讲解,我们会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”可见提升内部营销人员综合素质的重要性。注重老客户的回访和维护,在讲究口碑营销的时代,要注重对老客户的维护。
“金九银十”一个弯道超车的节点,集成灶经销商用新思维抓住消费者的心才是硬道理。
(文章来源:金利集成灶官网,侵删)
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